传奇私服:到外边租房子养鸡

作者 传奇私服 来源 www.tailecall.com 浏览 发布时间 2013-09-18

徐明辉是启东养鸡专业户徐士高的儿子。82年我刚从扬州江苏农学院进修回来时,徐士高家的鸡生了病,是我帮助他治好的。于是, 他就把18岁的儿子——徐明辉送到我这里来学习养鸡技术。

徐明辉是个好“学生”,不但能认真学习理论知识,还跟着我的工人一起参加劳动。当时来学习的人很多,大多是蜻蜓点水,反正不拿我们的工资,所以,来了都是要一些资料抄抄回去交差。有些外县来学习的,在我鸡场里舖张床,然后就自己到上海等地去游玩,学习期限届满,卷铺盖回家。只有徐明辉不是单位派来的,是自费的,所以最认真。

半年来,徐明辉白天寸步不离地跟班作业,晚上认认真真地抄录我的课堂笔记。他的字写得好,所以后来一直是我们养鸡“沙龙”的记录员。他一直对别人说:“我的师傅很忙,从来不过生日的,到她60岁时,我们几个徒弟一定要帮她过个生日!”可是,在我57岁那年,一次严重的车祸,夺走了他那39岁的年轻生命!呜呼!哀哉!

他从我这里学成回家后,先是在家里养鸡,后来历尽艰辛,创办了规模30000套种鸡的金海岸公司。当时,他和陆俊杰算是我们中最年轻的养鸡同行。他志气高、理想远大,为了使公司迅速成长,到处借贷,还要“借鸡生蛋”——到外边租房子养鸡。可是,我们这行业的风险实在太大。其它行业都要经历市场风险的阵痛,而我们这行却有双重风险,市场的风险比别的行业大,还要面对层出不穷的鸡病风险。因为风险实在太大,银行都不愿意借贷款给我们,即使愿意贷,最多贷个十万、八万。不像工矿企业动辄几十万、几百万的贷。要是没有饱经风霜的经验,未经千锤百炼的挫折,哪里知道山高水深路途远?

徐明辉为了扩大业务,被河南新乡的几个骗子骗到新乡。他们说要和徐订立长年的供货合同,合同签好,他们给徐明辉一张支票,然后向徐索要1万元的回扣。徐明辉到银行确认后,就把1万元现金给了骗子。他们说要到启东来看看徐的鸡场,于是一起上了火车,几个人做好圈套,在半路上偷走支票,当徐明辉发现这些人不见时,一查看支票不也不见了,徐返回骗子住址,骗子把他关了起来,说徐自己丢了支票来诈他们。

徐明辉只好乘他们不注意时逃了出来,回家后与家人抱头痛哭了一场。可是,磨难并没有吓倒他,他仍然站立在风口浪尖上,与各种困难抗争着。有几次种鸡突然发病,就给我打电话,我们解决不了的就送到农学院或家禽研究所求援。有次突然的高温,热死了好多种鸡,妻子害怕了,想打退堂鼓。可是,徐明辉却说:“吃一堑长一智,今天吃亏了,以后就吸取教训,早作准备么。”

苗鸡市场疲软时,销售对每个鸡场都是十分严峻的考验。养鸡这一行业,特别是养肉鸡、肉种鸡、孵化苗鸡的行业,它是最早真正意义上进入市场经济的行业,其中的风险是裸露的,入行的门槛很低,几乎是任何人随时随地都可以进入,所以使得养鸡这行业注定要大起大落。每次滞销风暴刮过之后,都有一大批的从业者被淘汰出局。特别是那些尚未建立好销售网络,在外面还没有多少知名度的鸡场,真是如临火焰山,是很难闯过去的,都被烤得焦头烂额,时间一长,就顶不住了。勉强维持下来的个个伤痕累累,其中竞争的惨烈、残酷,就可想而知。所以,在养鸡这行业,除非是国家的龙头企业,像京海公司等有国家扶助,一般的鸡场都是自生自灭,转换率很高,很少能长期坚持下来。那年京海公司快要破产了,省里立即下拨了几百万元的龙头企业示范资金才得以生存。被淘汰出局的,往往是那些扩张太快,貌似强大,实质空虚的洋泡泡;第二种是盲目上项目,无资金、无技术、无销路的弱小者;第三种是不求上进,设备陈旧的老作坊。在比拼中,既要比实力、比产量、比质量,这都是总经理的能耐。但更要比谁抓住的机会多、失误少、避风险的准确率高、承受能力强,这些都是对董事长的考验。我们的竞争对手是谁,都是不知道的,这个行业的风是刮向全国。所以,邻近鸡场之间的竞争压力是不大的,往往倒是同盟军。

我们的资格算是比较老的,所以一些刚入行的小鸡场,常常叫我们带一些销售计划。可是,我的徒弟徐明辉,发展得太快,带的数量多了,客户就会猜出来不是我们的货而不愿意接受。他是个勇敢的人,不可能轻易屈服,就自己跑市场,难免受骗上当。

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